Как разместить рекламу в Одноклассниках: гайд по продвижению в соцсети

Многие рекламодатели считают «Одноклассники» социальной сетью для домохозяек и пенсионеров. Это не так — в ОК больше всего людей в возрасте 26–35 лет, немного меньше пользователей 36–45 лет, а возрастная группа 46–55 лет занимает третье место. При этом пользователи соцсети достаточно лояльны к рекламе и привыкли тратить деньги внутри «Одноклассников».

Мы расскажем, какие рекламные возможности есть в ОК. Поговорим про основные типы рекламы, о том, как ее настроить и что сделать, чтобы она была эффективной.

Основные типы рекламы в «Одноклассниках

Всю рекламу в «Одноклассниках» можно условно разделить на четыре большие категории:

Бесплатное продвижение. Это когда вы привлекаете пользователей в свое сообщество в ОК или на свой сайт, лендинг рекламодателя, в приложение. Бесплатное продвижение менее эффективно, чем платное, и требует больше времени.

Таргетированная реклама. Это — реклама, которую можно настроить через MyTarget. Ее будут показывать людям с характеристиками, которые вы установите — например, только мужчинам или только женщинам, людям определенного возраста и из конкретных городов.

Реклама в группах. Это — неофициальная реклама, как и бесплатная. Вы просто оплачиваете размещение своих ссылок или постов в крупных сообществах и получаете переходы. Или не получаете ничего — дальше мы расскажем, как сделать такое размещение эффективным.

Продвижение постов. Эта функция доступна тем, кто создал группу в «Одноклассниках» и привлекает в нее пользователей. Или периодически публикует в ней ссылки на офферы, на свой сайт или другие площадки.

У каждого типа рекламы есть свои особенности. Мы расскажем, что нужно учесть, чтобы продвижение было эффективным, и вы не потратили зря бюджет и силы.

Бесплатная реклама в «Одноклассниках»: что сделать, чтобы она не была спамом

Основа бесплатного продвижения ссылок или групп в ОК — это приглашение в группы друзей или рассылка. Если приглашать в группы друзей, придется массово добавляться к людям, чтобы собрать хоть какую-то аудиторию. А если рассылать ссылки в личные сообщения или комментарии, на вас рано или поздно пожалуются за спам, и профиль могут заблокировать.

Чтобы получить хоть какой-то результат от бесплатного продвижения, следуйте простым советам:

Не спамьте. По крайней мере, не делайте это слишком назойливо и часто. Лучше добавляйтесь к людям в друзья и периодически публикуйте на странице посты со ссылками — так они тоже увидят рекламу, но не будут на вас жаловаться.

Старайтесь делать рекламу нативной. Нативной — значит практически незаметной. Окружайте ссылки сторителлингом, публикуйте их как бы невзначай, рекомендуйте группы или сайты в диалогах на релевантные темы.

Направляйте трафик сначала в группу. Группу в ОК продвинуть легче, чем сторонние ссылки. Во-первых, люди будут больше доверять линкам, ведущим на что-то внутри социальной сети. Во-вторых, ссылки на сторонние сайты в личных сообщениях и комментариях могут автоматически удаляться.

Ссылки могут удаляться даже в переписке людей, которые давно общаются, что уж говорить о рассылке спама

Что за зверь таргетированная реклама и как ее разместить

Таргетированную рекламу в «Одноклассниках» можно разместить только через MyTarget. У ОК, как и у Instagram, нет отдельного рекламного кабинета. Зато в MyTarget, как и в Facebook, можно выбрать разные цели рекламы — от установки приложений и действий в соцсетях до генерации трафика и продаж.

Все доступные цели кампании в «Одноклассниках»

Чтобы настроить таргетированную рекламу в ОК, зарегистрируйтесь на платформе MyTarget и выберите цель. А потом настройте таргетинг. Основные параметры, которые можно выбрать — это пол, возраст и география. Есть еще дополнительные — интересы, погода, социальные и поведенческие характеристики и так далее. Это позволяет точно охватить целевую аудиторию.

Вот дополнительные настройки таргетинга, которые можно использовать

Потом нужно выбрать, за что вы будете платить — за клики или за показы. Цену клика можно назначать любую, при этом выбрать, будет ли она фиксированной или будет меняться в зависимости от ставок конкурентов. Цену показов тоже можно установить любую, но чем ниже ставка, тем меньше людей увидят ваше объявление.

Дальше все стандартно — нужно выбрать частоту показа, ограничения бюджета, на каких устройствах будет показана реклама — на десктопе или мобильных. Когда назначаете бюджет, будьте внимательны: минимальная сумма — 100 ₽. Это без НДС, по факту после запуска рекламной кампании с вас спишут налог.

А дальше начинается самое интересное. У каждой цели, которую мы выбирали на первом этапе, есть несколько доступных форматов объявлений. У целей, связанных с мобильными приложениями, это, например, обычный формат и так называемый Playable Ads — демоверсия игры, после прохождения которой пользователь попадает в приложение. У трафика — цели, которую выбрали мы — тоже несколько форматов.

У цели «Трафик» есть пять доступных форматов — от тизеров и баннеров до видео

Вам нужно выбрать один из форматов, а потом — загрузить креативы, написать заголовки. В общем, оформить объявления. После этого нужно будет сохранить кампанию. Когда она пройдет модерацию, ваши объявления запустят.

Чтобы таргетированная реклама в «Одноклассниках» принесла клиентов и не «съела» весь бюджет, следуйте простым советам:

• ограничивайте дневной бюджет, особенно на этапе тестирования — так вы не потратите всю сумму в первый же день;
• точно настраивайте аудиторию — лучше показывать рекламу определенному узкому сегменту людей, чем всем подряд;
• анализируйте и оптимизируйте кампанию — отключайте неэффективные рекламные объявления и создавайте новые, меняйте настройки, если видите, что текущие неэффективны.

Вашу рекламу в зависимости от целей и формата будут показывать в разных местах: в виде баннеров справа от сообщений, прямо в лентах пользователей, тизерами сбоку от лент и так далее.

Так может выглядеть размещение рекламы в ленте пользователя

Как работать с рекламой в группах, чтобы не слить деньги

Реклама в группах — самое неоднозначное решение. Чтобы разместить ссылку на свое сообщество или сайт, вам придется найти группы с подходящей тематикой, связаться с администратором, договориться об условиях публикации и предоставить рекламные материалы. Например, написать пост с «зашитой» в него ссылкой.

Но даже вся эта проделанная работа не гарантирует хороших результатов. Дело в том, что администраторы групп не могут гарантировать определенное число переходов по ссылкам: вы платите за сам факт размещения, а не за клики, как, например, в таргетированной рекламе. Подписчикам может быть неинтересно ваше предложение. А еще они могут быть накручены.

Чтобы не слить бюджет:

• внимательно выбирайте группу — она должна быть релевантна вашей нише, например, если вы продвигаете оффер рекламодателя с чудо-спиннингом, идите в сообщества рыболовов;
• просите администратора предоставить статистику — дать вам права модератора в группе или выслать скриншоты: так вы поймете, действительно ли в группе живые пользователи и как они взаимодействуют с контентом;
• начинайте с одного размещения, а не с пакета публикаций — так вы протестируете группу;
• используйте UTM-метки в ссылках, чтобы отслеживать число переходов с конкретных постов в определенных группах и анализировать эффективность рекламы там.

А еще можно завести отдельную таблицу и сравнивать в ней результаты размещения рекламы в разных группах и с разной подачей. Так вы увидите, что работает лучше, и легко оптимизируете кампанию.

Платное продвижение постов в ОК без MyTarget

Не так давно в «Одноклассниках» появилось платное продвижение постов прямо внутри соцсети. Вы можете продвинуть в ленты пользователей любую публикацию в вашей группе — например, обычный контент, чтобы привлечь подписчиков, или пост со ссылкой, чтобы получить переходы на сайт.

Чтобы продвигать пост, убедитесь, что группа открыта. Закрытые группы не могут пользоваться такой возможностью. Для рекламы просто нажмите на кнопку «Продвинуть» — она есть в интерфейсе всех открытых сообществ.

Жмите сюда, чтобы прорекламировать публикацию

Потом настройте все так же, как в таргете — выберите характеристики аудитории, ожидаемый охват, общий бюджет и другие параметры. Минимальная стоимость рекламы здесь отличается — она составляет 120 ₽ без НДС. С вас тоже снимут налог. Потом примите пользовательское соглашение, пополните бюджет с карты и запустите рекламу.

Так выглядят настройки продвижения поста в ОК

Когда ваш пост проверят и одобрят, он появится в лентах пользователей. Если он не пройдет модерацию, вы получите автоматический возврат средств на карту.

Чтобы не слить деньги, рекомендации те же — точно настраивайте аудиторию, ограничивайте дневной бюджет и анализируйте эффективность. А еще делайте пост привлекательным, чтобы он выделялся в лентах пользователей: тогда больше человек обратит на него внимание.

Это еще не все — у «Одноклассников» есть другие форматы рекламы

Социальная сеть ОК постоянно развивается и запускает новые форматы рекламы. Каждый, у кого есть группа в «Одноклассниках», может ими воспользоваться. Нестандартные форматы — это:

• Вертикальные видео. Они отображаются не горизонтально, а вертикально — пользователи видят их ленте и обращают внимание лучше, чем на горизонтальные. Настройка формата доступна в myTarget.
• Lead Ads. Это — формы с вопросами, которые можно создавать прямо внутри соцсети. Они позволяют проводить опросы или получать контакты заинтересованных пользователей. Продвигать формы можно как обычные посты.
• Canvas. Это — конструктор, в котором можно создавать яркие объявления. Например, со слайдами или фото 360º. Эти публикации будут видны в лентах, а при нажатии на них пользователь будет переходить на сайт, на слайд, звонить или устанавливать приложение. Продвигать посты можно как обычные внутри соцсети.
• Посты с кнопкой. Это — обычные посты, к которым добавляется кнопка. Пользователи при нажатии на нее могут перейти на сайт или в приложение, позвонить вам, попасть в группу и выполнить другие действия, установленные вами. Такие посты тоже продвигают, как обычные.
• Видеопромост. По сути этот тот же пост с кнопкой, но к нему можно добавить видео.

Реклама в «Одноклассниках» многогранна и подходит многим типам бизнеса. Тестируйте разные подходы, форматы и креативы, работайте с продвижением в группах, отслеживайте эффективность объявлений, и обязательно получите хороший результат!